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中低端白酒营销策略

发布于:2018年4月02日 浏览量:71
虽然说现在白酒市场里中低端白酒占多,但是中低端白酒玩的往往是营销策略,与高端白酒品牌效应不同,中低端白酒品牌效应相对低,如何让消费者能够接受中低端白酒,这就需要中低端白酒营销策略策划,那么很多人在问中低端白酒营销策略?下面小编就为大家详细先容中低端白酒营销策略大全。
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中低端白酒营销策略一:价值营销。白酒企业应在增加功能价值、提升精神价值、强化情感价值上做出努力,产品差异化体现于功能价值差异化,而品牌差异化则着重体现于精神价值,二者结合起来建立消费者的情感价值。
中低端白酒营销策略二:体验营销。白酒体验营销由专家体现到消费者体验,白酒由嗅觉体验到综合体验(视觉、口感、学问等),由物质体验到情感体验,由传播体验到渠道体验,要注意到体验营销的重心转移。
中低端白酒营销策略三:学问营销。学问营销重心也发生了转移:由传统学问到现代时尚学问,由历史学问到多元学问,由大众学问到小众学问。学问营销要深挖,同时也要创新。
中低端白酒营销策略四:口碑营销。由专家口碑到消费者口碑,由大众口碑到圈子口碑,由线下口碑到线上口碑,口碑营销的阵地与轨迹发生改变。
中低端白酒营销策略五:情境营销。消费者需要一种氛围,在营销上要进行氛围引导与熏陶:从传播情境到渠道情境,从现实情境到虚拟情境,从环境情境到氛围情境,要让消费者沉迷其中。
中低端白酒营销策略六:联合营销。从资源型联合到资本式联合,从同业联合到跨界联合,从品牌联合到联合品牌,从价值链联合到价值网联合,从单方面功利性联合到互愿联合,白酒企业联合各界伙伴制胜市场已成为成功营销的必经之路。
 
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