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中低端白酒促销技巧大全

发布于:2018年1月08日 浏览量:37
酒水促销一直是推动白酒消费者购买的主要因素,厂家和酒水代理商面对市场激烈的竞争,如何让消费者在琳琅满目千奇八怪的产品中直接选择“你”是很多企业和商家关注的问题。
大家也会经常发现很多中低端白酒产品仅仅做到渠道层面,而没有直接做到消费者终端,陈列做的很好,氛围也生动化了,可产品销售就是买的不好。那么中低端白酒如何在市场促销中取得一定的效果呢?
低端白酒促销技巧
1、免品活动
新产品入市,由于新产品或者品牌在市场的影响低、知名度低,每个企业希翼快点建立品牌的影响力和非常好的信誉,并引起消费者购买的欲望,所以会推出一些免费品尝的活动来让消费品茶,用来判断这酒是不是好喝是不是味道好
2、核心终端(酒店、烟酒店)互动抽奖、互动问答
抽奖促销就是利用消费者的的侥幸获大利心理,设置中奖机会,利用抽奖的形式,来吸引消费者想要购买本产品。抽奖促销的形式,常见为一次性抽奖形式、多次抽奖、答题式抽奖、游戏式抽奖、连动抽奖等。
3、盒内(盖内)设奖
盒内奖、盖内奖是白酒厂家促销一种最常见的消费者拉动方式,是消费者拉力的一种体现。刮奖卡片上列明奖项设置和规则,消费者通过刮开涂层即可得知自己是否中奖以及中了几等奖,奖项常包括酒票、烟、现金、美金、贵金属制品、精美纪念品、生活用品等,形式多种多样。
4、无限套中奖促销
无限套的促销形式是指,在购买一次或单瓶产品有奖的基础上额外通过累计的方式促使消费者反复多次购买。
5、捆绑促销
捆绑销售多用于婚寿喜宴等需求量比较大的市场,以白酒作为主导,将相关联产品“绑”进行销售,利用价格感较敏感的商品作为捆绑对象,从而来刺激消费者“捆绑”购买。
6、买赠促销
买赠促销是白酒促销较常见的一种形式,无论是新产品上市还是老产品价格或者优惠活动刺激提升,都是是比较有效的方式。
7、跨界(联合)促销
跨界(联合)促销主要是指白酒代理整合企业以外的资源开展联合促销,目前市场比较盛行主要为联合酒店开展促销、联合电器商城开展促销、联合商超连锁店、手机城、电信企业开展促销等。
8、兑奖券、积分、海报贴促销
兑奖券、积分、海报贴促销其实是代金券的一种促销形式,企业或者商家专门印制一批彩色的兑奖小票或者是小卡片。厂家根据代理商售点的小票的收集数量进行统一兑现相应的礼物。
9、VIP会员制度俱乐部、钻石会员
会员制度一直是各个行业追捧的新的营销模式,就是商家通过聚拢一批有相同爱好或者需求的消费者的一种运营模式。   
10、体验式促销
厂家可以邀请一些重点客户、消费者来参观酒厂生产线或企业有特色有学问的经营场所,以一种旅游的形式让消费者体验到来自产品或品牌的特征和价值。让他亲身感觉到酒厂的厚重企业学问,感受到企业对客户非常重视,拉近客户与企业的之间的距离,通过这种体验形式的促销方案,势必会加强消费者对该白酒品牌的忠诚度和美誉度,同时他们也会成为品牌的活广告,整个品牌的形象和信誉就会逐步一步步的建立起来。      
 
 
 
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