威尼斯vns娱乐-威尼斯wns 9778

低端白酒营销方案

发布于:2018年1月08日 浏览量:76
白酒行业在经过两年前后的深度调整后,中低端白酒逆流势而上,逐渐成为这个大消费市场的主力军。那么,低端白酒应该怎么做,才能更适应市场发展?  
一、低端白酒销售市场营销方案   受益对象营销  
    很多白酒厂商为了抢占销售市场占有率,在销售旺季依旧运用当前盛行的有些“老一套”了的诸如降价、打折、买赠类促销方式,其实这种促销方式的收效是很小很小的,原因是这种促销方式已经没有了足够的新意来吸引消费者的眼光,很多消费者在面对这种促销方式已经“麻木”,甚至有点厌倦。造成这种原因是因为很多白酒厂商和酒水代理商的过度“跟风”所造成的,他们都把促销活动的收益的对象,都放在购买白酒的消费群体上,其实有时候大家换一种促销的方式,往往都会有你意想不到的好事发生!
低端白酒营销方案
二、低端白酒的销售市场的营销方案   深入渠道营销 
    厂家和白酒代理商深入渠道营销首先要先把自己定位搞清楚。各白酒企业要根据企业产品品牌的不同情况和企业的真实情况,选择与之相符合的的目标消费市场,酒商网建议白酒企业的低端产品主要定位在三、四线的消费市场,那么应该将重点放在乡镇的白酒代理零售商,同时针对农村、乡镇的实际情况进行有针对性开展促销活动,如春节时买购买白酒送春联等
    其次,要精耕市场,深度分销,拓展分销渠道,开发社区类市场。在开发社区的小消费市场过程中,一是要根据社区居民的层次不同来进行不同的铺货的铺货;二是在推广广告形式上用一些产品展示柜、太阳伞、海报等,促销手段要做的实际一些,比如说小奖品可以多一点,争取每瓶酒都大大小小不同的奖品,奖品可以采用一些日常的生活用品或儿童比较喜欢的玩具、卡通等。在一些社区铺货或开酒水店时,同时也要考虑目前该社区的产品的消费量与货物的供应量的关系,如果供应量大于消费量时就应当考虑是是不是放弃了。开直营店或配送中心低端白酒市场营销方案。
    另外许多新开发的社区企业和酒水代理商应当对其引起足够的重视,因为这类社区的网点还不是很普及很健全,开发起来相对的会比较容易些。白酒的运作社区市场需要根据自己酒的实际情况而定。另外,进行社区市场推广也许暂时不会收到较好的效果,但很可能会产生比较好的后期效应,所以要求酒水代理商还要具有一定的耐心。需要根据每一个校区的特点,将社区的内部及周围一些的便利店、小超市等铺上相应档次的品种低端白酒市场营销方案。 
低端白酒营销方案策划
三、低端白酒市场营销方案   营销代理制定方案
    小编对低端白酒营销方案做了一个总结:   
    1、低端白酒销售市场营销方案   奖罚措施  
    依据各个地方不同的消费市场的客户实力、市场状况、市场特点、竞争情况等其他综合因素之间的考虑,可以将县级市场的销售合同划分为a、b、c三级,设定代理之间分级的合同。
    如果有白酒代理商不服从厂家的安排并且对于价格擅自篡改,厂商可以取消其销售奖励,情况严重的话,甚至可以取消其代理权限低端白酒市场营销方案。 
    2、低端白酒市场营销方案   如何更好的进行代理措施  
    (1)低端白酒销售市场的营销方案   在区域消费市场内实施代理商例会制,每月定期召开一次全省县级酒水代理商的营销例会。通过例会一方面加强厂家与经销代理商之间的横向沟通,使其感觉到厂家对此是非常的重视;一方面通过培训和引导这些白酒代理商的经营的方式,适时调整酒水代理商的运营方向,集中讨论销售市场的问题,集思广益,使营销策略更加贴近县城及农村市场的特点低端白酒市场营销方案。 
    (2)低端白酒销售市场的营销方案  选拔出业绩和个人能力突出的业务销售人员,派往外埠市场,进行县级白酒代理商的助销,引导运营,提供决策。从所处的消费市场的实际情况出发,为白酒代理商定制各项运营的制度,从一个酒水代理的内部管理到外部的操作都提出合理化建议,帮助白酒代理商提高运营水平。  
 
马上QQ聊天
?
?
x

在线客服

大家将马上回电。该通话对您免费!请直接输入11位手机号。

电话咨询 在线咨询
贵州省贵阳市南明区花果园财富广场2号楼整栋40层

威尼斯vns娱乐|威尼斯wns 9778

XML 地图 | Sitemap 地图