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低端白酒销售之道

发布于:2018年1月09日 浏览量:34
对于白酒而言,许多人认为是有钱人玩的行业。但是低端白酒并不是这样,白酒行业不缺少传奇,也不需要多有钱。 
低端白酒的定位;低端白酒的定位可以从消费人群,消费时间,消费场合来定位。
消费人群,一般来讲,青年人群喜欢口感好但并不是很烈的白酒,喝的是一种形式。 中老年人却喜欢度数偏高的白酒,喝的是一种氛围。定位好消费人群是白酒销售的根本。
消费时间,比如婚庆酒,葬礼酒,相识酒,节庆酒,不同的消费时间代表着不同的情感色彩,不同的情感色彩需要不同的包装颜色,包装形式等等。
对于消费场合而言,朋友同事之间需要一些实惠而且有面子的白酒,家人亲戚之间需要一些口感比较好的白酒,而对于那些欢喜比较好的兄弟则需要比较烈的白酒。
低端白酒销售之道低端白酒销售之道
低端白酒只要准确定位消费对象,好的销售量则是顺水推舟。低端白酒还是有比较好的发展空间和销售对象。有了好的定位,接下来就是产品的包装,白酒的推销可以依靠好的名字,好的学问,好的包装。名字是白酒宣传的重点,名字要响亮,容易记住,让人听到白酒的名字就能感受到白酒的学问。现在很火爆的学问酒已经被各大酒厂注意,学问的是白酒的灵魂。包装包括白酒瓶子的外形选择和白酒盒子的选择。白酒瓶子关系到白酒的发展,三井小刀正是依靠刀型瓶子才突然崛起,由此可见一个外形特异的瓶子有多么重要。白酒包装盒则是很多白酒被选择消费的重要因素,白酒盒一定要光彩夺目,让人第一眼就感觉与众不用,引起消费者的消费欲望。广告是白酒推销较为关键的一步。就广告而言,广告只能起到一个引导作用,真正成功的白酒并不是光靠广告来宣传,而是依靠消费者的宣传。消费者的宣传是最有力,也是最有效的广告。那么如何才能让消费者给你宣传,那么自然是要有比较好的口感,有好的性价比,好的服务,让消费者觉得这种白酒值得让人消费。
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