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低端白酒如何准确定位?

发布于:2018年1月16日 浏览量:15
任何产品都要具有消费者的受宠,那么做低端白酒生意也是如此。一般来讲,大家再给产品进行产品定位之前,需要先进行市场定位。目标市场确定好了,大家才能根据市场去选择产品。众所周知的农村市场是大多数低端白酒经销商的目标,但是一旦做不好,就会出现有量无利、难以存活的局面。针对这种现状,小编提出低端白酒定位的一些方法,仅供参考。
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对于中低端白酒的定位往往是在农村市场,所有中低端白酒企业针对农村市场只有三个路径:一是经营路径,追求企业和市场的匹配度,以可持续为导向追求企业基业常青;二是市场份额路径,追求市场销量产出的大化,以此取得市场份额;三是利润路径,追求投入与回报的大化。       
上述三种路径对于中低端白酒企业来说没有对错之分,只是个战略抉择问题,因为不同企业、企业不同的发展阶段、企业的基础和经营背景不同,抉择也不同。         
低端白酒必须要适合于农村市场的主流消费群,也瞄准了农村市场主流产品,低端白酒做好农村市场的话。那么这个时候由于产品细分且选择了单品突破的策略,低端白酒就会迅速在农村市场上遍地开花,加上良好的市场运作和市场管理,单品逾十亿的销量突破,成就了低端白酒销量的辉煌。由此看来,中低端白酒企业只有研究和细分农村市场的产品,找到农村市场的主流消费,进一步结合农村市场消费群的消费喜好,才能真正做好农村市场的营销。深入研究农村市场不难发现,农村市场的消费规律,也不难找到撬动农村市场的营销模式。
 
 
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