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低端白酒成功的理由

发布于:2018年1月16日 浏览量:14
低端白酒的消费属性归类于快消品属性,消费群体多是平头百姓,且自饮者居多,他们更多的是讲究“实惠”,在“面子”上,主要体现在白酒的流行性,即:大家喝什么,我就喝什么,不丢面子,就可以了,不需要那个白酒有多高端或者说要有多贵。
低端白酒
低端白酒的营销本质就是制造流行性,而营销模式就是深度营销模式。就低端白酒而言,制造流行的手法有三:   
一是,通过特差异性的情感学问制造的流行,如金六福的福学问、小刀酒的“刀学问”、东北酒的“代言人”学问等, 其中通过强大的空中媒体(电视、广播、户外等)大传播路径更能快速的制造“流行“;   
二是,通过促销战术创造流行,如黑土地打火机,老村长、龙江家园等盖内设奖等,通过强大的分销能力以及覆盖性终端氛围营造(主要针对促销信息告知,引起消费者的关注),更能快速制造流行;   
三是,通过消费体验、口碑传播创造的流行,这种流行因为其品质过硬,慢慢培育起来的流行,相对来说培育周期长,产品流行持续的周期也长。如牛栏山的白牛。   
当然,如今营销讲究的是系统营销,三个方面也许可能同时进攻,但无论再系统的营销战略战术,都必须有一个侧重点,也就是聚焦力量于某一方面进行重点打造与突破,尤其对于新生品牌或者新产品来说,更要根据企业实际承受能力,决定企业营销战略战术的侧重点。   
记住,低端白酒尤其是光瓶酒的营销过程就是制造流行的过程,没有流行,就没有成功。
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