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低端白酒招商方案

发布于:2018年1月18日 浏览量:33
很多人想做低端白酒代理,不知道如何选择好的。那么做低端白酒招商的商家如何写好招商方案,是成功吸引代理商的关键之处。
低端白酒招商方案
低端白酒招商方案内容怎么写?
1.招商流程规划:整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理(来电、来函)——2次信息处理(书面回复)——邀请——签约——督促履约——进入正常经营环节。
2.招商方式选择。招商方式很多,对白酒企业而言主要有以下几种招商方式:
①访问招商,主动上门拜访相关的投资者和客商,开展招商活动;
②广告招商,利用各种形式的广告(报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等)招商;
③会议招商,利用各种白酒展销会议,特别是春季、秋季糖酒会开展招商;
④网络招商,利用网站、网页、网上商店招商;
3.招商手册制定。招商手册主要内容如下:
在招商之前,可以设计印刷完备的《招商手册》
①企业(市场)实力、荣誉和发展历史。
②卖点提炼:市场特点和优势。
③市场现状先容。
4.给投资者和客商的支撑(一般而言有以下7大支撑):
政策:阐明相关的优惠政策;
管理:市场管理相关规定;
信息:提供产业和市场信息;
培训:定期或不定期组织相关的培训,提高投资者和客商的素质;
服务:提供安全、物流、生活等各种配套服务;
宣传:帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动;
费用:减免相关的费用,支撑投资者和客商的发展。
5.合作协议,合同的制作。
6.签约程序。
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