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贵州茅台镇酒走网络销售渠道

发布于:2018年2月23日 浏览量:109
B2B、B2C对传统白酒经销商的影响在于电子商务商经过紧缩传统的流通环节进而降低产品售价,从而打乱了传统渠道的定价形式和价钱体系,并进一步影响到他们的盈利形式。于是白酒典型代表贵州茅台镇酒走上了与传统销售渠道完全不同的道路,贵州茅台镇酒走网络销售渠道,实现网络线上销售!
随着电子商务的开展,许多消费企业也开端调整本人的经销商战略,比方停止市场的整合和渠道的下沉等,都会对现有的经销商格局形成影响,许多经销商可能就会在不知不觉中被消费企业给优化掉。不论你认不认,白酒B2C时期曾经步履匆匆,这一新的渠道形式正在日益改动着白酒行业的游戏规则,同时也在改动着白酒经销商的运营形式和盈利形式,假如经销商不能顺应这一变化去停止调整,或许被淘汰将会成为必然。
贵州茅台镇酒走网络销售渠道
随着市场的开展,贵州茅台镇酒经销商应该如何停止“绚丽”的转身,在做好传统渠道的根底上,如何向网络渠道方面开展,停止双条腿走路?假设经销商在传统渠道的同时,开展网络渠道,那他如何去均衡固定的客户群?由于网络渠道在省去各种费用后,在定价方面肯定比传统渠道的定价要低,经常在传统渠道购置酒水产品的那局部客户晓得了网络渠道后,是不是会选择网络渠道而放弃了传统渠道?经销商应该如何来统筹好这两方面?
贵州茅台镇酒经销商在做好传统的渠道同时,向网络渠道发现的状况,贵州茅台镇酒酒厂也遇到了几个试水的,但是目前更多的还是处于谋划阶段,而且都是有其他资本和协作同伴在共同运作。截止目前,我还没有发现有运作十分胜利的。
由于这里面有几个问题是很难逾越的,一是所代理品牌的消费企业不允许经销商这么做,由于网络的无处不在,任何消费者都能够经过网络询价,网络会突破企业在传统管理意义上对经销商销售区域的界定,而且会对消费企业的价钱体系和市场管理带来艰难。企业为了某一个经销商而得罪其他经销商至少会以为得失相当的;所以除了经销商本人在消费企业贴牌或买断的产品外,消费企业的关就很难过,所以经销商要想停止网络销售,需求与消费企业做好充沛的沟通,第一恐怕需求满足的就是网络标价必需满足企业的需求。
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