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茅台镇酒有何卖点?

发布于:2017年11月28日 浏览量:289
以现在的白酒市场来看的话,茅台镇酒可以说非常火,毕竟茅台镇出了太多的名酒,无外乎就是因为茅台镇酒厂多,并且不少人对茅台镇酒厂排名,茅台镇酒有很多,就连国酒茅台也是茅台镇酒,茅台镇酒的火是什么原因使得茅台镇酒在白酒市场如此火爆?火爆的背后又有什么样的玄机呢?
茅台镇酒市场火热
 
1.品牌忠诚度高、受众也高端
茅台镇酒不但是一种香型,更是一种快速上升的品类。
从物质属性上来看,茅台镇酒苛刻的原料筛选、酿造工艺、产区特点以及一定的储存年限都决定了纯粮固态高端白酒的品质是相对较高的。那么,高品质正好吻合了现在中高端消费人群对白酒的需求。
从价值属性上来看,茅台作为金字塔尖最高端的酱酒品牌,高价值的品类属性已经树立起来了,再加上茅台镇几百家品牌对消费人群的培育,总共教育了几千万优秀的意见领袖,这个阶段的人群价值扩散能力非常强。 
2.受众教育成本高 
酱酒大力推广体验营销。开设酱香酒会所、酒学问体验馆,让消费者了解茅台镇酒学问魅力、品鉴酱酒更加自由便捷。利用旅游旺季来冲淡白酒销售的淡季,推出“旅游+ 实地考察”的营销方式,进一步强化消费者互动与交流。茅台酒将消费者教育工作推向互联网,通过一系列让利行为,让消费者真实感受到酱酒的与众不同。
3.茅台一家独大局面将被打破 
权图认为,未来酱酒市场茅台一家独大的情况将会打破,中国酱酒的规模效益将快速放大。目前酱酒市场还处于培育阶段,这个市场若想被放大、成熟,还需要5年时间;未来5到10年,中国酱酒阵容一定会拥有5到10个具有全国性市场的品牌,而酱酒本身具有的全国性基因也将使其出现10~20个泛区域品牌。对于经销商来说,应该选择可操作性的产品,并关注有抢跑意识的企业。
 
茅台镇酒茅台镇酒
 
茅台镇酒虽有别于其他香型的酿造优势,但口感的适应群体欠广,未来酱香白酒的口感创新将是产业发展的方向。而市场推广诉求时,切忌把高大上当做自己的惟一卖点,品质丶品牌丶生态丶健康,才是引导消费的香型竞争力。
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