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白酒销售:如何排除推销障碍的技巧

发布于:2018年3月21日 浏览量:26
白酒销售:如何排除推销障碍的技巧?在白酒推销的过程中,确实有很多客户出现很多疑问,还有障碍性问题等等,但是大家要如何机智化解呢?来看看下面的解答。
 
(1)排除客户异议障碍。若发现客户欲言又止,自方应主动少说话,开门见山地请对方充分发表意见,以自由问答的方式真诚地与客户交换意见。对于一时难以纠正的偏见,可将话题转移。对恶意的反对意见,可以“装聋扮哑”。
 
(2)排除价格障碍。当客户认为价格偏高时,应充分先容和展示产品、服务的特色和价值,使客户感到“一分钱一分货”;对低价的看法,应先容定价低的原因,让客户感到物美价廉。
 
(3)排除习惯势力障碍。实事求是地先容客户不熟悉的产品或服务,并将其与他们已熟悉的产品或服务相比较,让客户乐于接受新的消费观念。
 
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