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白酒推销的时候需要注意事项

发布于:2018年3月21日 浏览量:106
白酒推销的时候需要注意事项?作为一个销售人员,不仅要熟知自己的白酒产品,还要在与顾客沟通时候,做到稳重,谈吐优雅,顺畅,了解顾客心思,从顾客角度出发。那么,白酒推销的时候需要注意事项?
 
首先注意自己的仪表和服饰打扮,给客户一个良好的印象;同时,言行举止要文明、懂礼貌、有修养,做到稳重、直率、不鲁莽、敏捷、不冒失。
 
在开始洽谈时,巧妙地把谈话转入正题,做到自然、轻松、适时。可采取以关心、赞誉、请教、炫耀、探讨等方式入题,顺利地提出洽谈的内容,以引起客户的注意和兴趣。
 
在洽谈过程中,推销人员应谦虚谨言,注意让客户多说话,认真倾听,表示关注与兴趣,并做出积极的反应。遇到障碍时,要细心分析,耐心说服,排除疑虑,争取推销成功。
 
在交谈中,语言要客观、全面,既要说明优点所在,也要如实反映缺点,切忌高谈阔论、“王婆卖瓜”,让客户反感或不信任。
 
洽谈成功后,推销人员切忌匆忙离去,这样做,会让对方误以为上当受骗了,从而使客户反悔违约。应该用友好的态度和巧妙的方法祝贺客户做了笔好生意,并引导对方做好合约中的重要细节和其它一些注意事项。
 
注意以上事项,推销好自己的产品,放平自己的心态,不要过激或过悲,相信自己,一定要有信心。
 
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