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白酒销售诀窍是要“色”

发布于:2018年4月17日 浏览量:60
都说现在白酒销售不好做,能做好白酒销售那是能力的体现,女孩子们遇到个白酒销售的精英小伙就嫁了吧!但据说能做好白酒销售的人都好“色”,女孩子们就不干了,不要跑啊,听我给你娓娓道来!对白酒销售人员来说,没什么比业绩更重要。而作为一个优秀的销售,要想业绩直线上升,就需要懂这5“色”。
白酒销售诀窍是要“色”
01“绘声绘色”
清·吴敬梓《儒林外史》第17回:“绘声绘色,能令阅者拍案叫绝。”做销售,一定要练习自己的表达能力,让客户和你聊天有一种听评书的感觉,津津有味,活灵活现,绘声绘色,声音要跌宕起伏,给客户感觉就是虽然还没有买,但是通过你的描述,他已经享受到买购买之后的感觉了!
销售白酒更是如此,白酒是一种具有丰富学问内涵的产品,从历史到工艺,从品评到收藏,有太多的东西可以说,一个缺乏白酒学问积淀,不能给客户更多价值传递的销售是走不远的。
02“平分秋色”
记住,你要客户买单,只是为了更好的帮助他,改善目前的境况,因此 ,你和客户在人格上是完全平等的,你不是求他,更不是趋承他,客户会愿意和给他提供有效方案的人做朋友,会把趋承他的人才在脚下!白酒销售精英们总是对自己的产品充满自信的,相信自己酒的品质给客户带来的是美好的体验,是把好的东西分享给朋友的,你要获取的是信任和敬重,还不是施舍。
03“眉飞色舞”
客户的状态,来源于你的感染,你死气沉沉,客户昏昏欲睡,你眉飞色舞,客户跃跃欲试,你的业绩永远和你的状态成正比!激情是一个白酒销售精英必备的素质,他不仅给你信心,也让客户对你和产品产生信心。
04“色胆包天”
客户有三部分,一部分在市场上,另一部分在你企业里,还有一部分在竞争对手哪里!因此,你不全力以赴去开发客户,客户就会流向对手!因此想要提升业绩的唯一方式,就是不断开拓,大胆开拓,不用害怕,客户吃不了你!白酒行业竞争激烈残酷,白酒销售精英没有的胆色只会被对手抢走客户,抢走资源!
05“形形色色”
请不要判断客户,理论上任何人可以购买任何产品,客户今天买不起,不代表他未来买不起,客户暂时不需要,不代表他的所有朋友都不需要,因此,做销售就要交往形形色色的的人,培养形形色色的客户!所有大家看到优秀的白酒销售人员并没有每天忙忙碌碌,行色匆匆,因为他不卖酒都可能有很多人再帮他卖酒了!
所以,你学会“色”了没?
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